Miért marketingesek

Miért marketingesek?

Mindenki tudja, hogy a marketingesek van, hogy okos, van egy logika és analitikus gondolkodás. Ez a személy teszi a sok hasznos és szükséges, de az is volt - nem világos. Ez ritka, hogy megtalálják a „nagyfőnök”, amely elismeri, hogy nincs forgalmazója a cég. Még ritkább - a fej, egyértelműen képviseli a sajátosságait a szakma. Nézzük dot «i»: mi a marketing, hogyan kell értékelni annak hatékonyságát, hogy mennyi pénzt kell befektetni, és ami a legfontosabb -, ahol nem a marketingesek?

A mi részünkről lenne kiütés, hogy csökkentsék a marketing szerepe csak az értékesítési volumen növekedésével. A szó a Philip Kotler, a „gazdasági # 8213; csak a hegyét a marketing jéghegy. " Tény, hogy beszélünk a csere, amelynek alapján - az elégedettség az emberi szükségletek és akar. Ez a folyamat a munka: azoknak, akik szeretnék eladni, a vevők keresnek, és a termékeket, és azok, akik vásárolnak - keres elfogadható áron. Kotler úgy vélte, hogy „a háziasszonyok készítsen megfelelő-CIÓ” marketing „ha részt vesz a keresést szükséges áruk áron, hogy hajlandó fizetni.” Azonban fogunk beszélni egy kicsit a többi marketing szembe naponta a legtöbb modern üzleti.

Hogy elmondani egy kis történetet. Egy vállalkozó rovására hitelezési pénzt hozott a biztonsági lakásában a központban, vásárolt egy pizzéria a város központjában. Az első üzleti év hozta jövedelme 5.650.000 rubelt, de aztán jött a pénzügyi válság. A Bank csökkentette az átfutási idők és a megnövekedett hitelkamatok. Miután néhány vizsgálatot, az üzletember arra a következtetésre jutott, hogy annak érdekében, hogy a hitel visszafizetésére, meg kell növelni a forgalmát 54% -kal. Gondolod, hogy ez az igazi kihívás -, hogy növelje profit felére csökkent?

Több, mint az igazi kérdés - milyen stratégiát kell választani. Barátunk az üzletember úgy döntött, hogy három területen: növelni a látogatók számát az étterem, és azok, akik vásárolnak elvihető, a növekvő vásárlások gyakorisága és a „pull” az átlagos összegének csekket. Más szóval, a kiinduló helyzet a következő volt: egy pizzéria, egy kicsit több, mint 500 rendszeres vásárlók végző átlagosan 3 vásárlások hetente, átlagosan ellenőrzést egy vásárlás 230 rubel. Ennek részeként a tendencia, a végén, a jövedelem lesz a 4.140.000 rubelt. Ahogy emlékszem, meg kell keresni 54% -át ez az összeg. Úgy döntöttek, hogy számának növelése rendszeres vásárlók 5% -kal, azaz, hogy 500 és 525. Az átlagos vásárlások gyakorisága növekszik 3-4. az átlagos összeg az ellenőrzés nem lesz 230 és 255 rubelt. Ezek a számok nem olyan ijesztő, mint lehetetlenül magas 54%, ezek a számok sokkal könnyebb dolgozni. Ez a történet mutatja, hogy a tehetséges forgalmazója - lebontja több, mint a kisebbek, és azokat éri el a rendes csoda!

Mennyit kell költeni marketingre?

Az egyik legégetőbb probléma, mely költségek között a marketingesek és a vezetők, hogy az utóbbi nem tudja megítélni a beruházás megtérülése marketing. ügyfélmenedzser munka lehet elemezni alapján a hívások számát és találkozókon. Fizetés szövegíró mennyiségétől függ az írott szöveg. Hogyan lehet egy ilyen esetben egy marketinges?

Tény, hogy az egyetlen dolog, amit mondhatok, az biztos, hogy nincs egyszerű válasz. A meghatározott összeget, hogy mennyit kell fejlesztésére költött marketing politika nem létezik. Minden típusú és típusú üzleti fognak tartani a számokat. Azonban lehet, hogy egy listát a tényezőket, amelyek befolyásolják a beruházás összegét a marketing, és ezek a következők:

• versenypiaci tevékenység - az általános helyzet a területet a szakmai tevékenység,
• értékesítési modell lényeges, hogy az iparág - felépített marketing rendszer,
• kereslet és kínálat -, hogy meg kell ajánlani és mennyi azt állítják,
• Az átlagos összegének ellenőrzés - mint az egyik ügyfél a középső hoz pénzt,
• marketingtevékenységének versenytársak - mennyit költenek a marketing,
• területi „felhalmozási” az ügyfelek - akár meg is találhatók valahol egy helyen, vagy azok szétszóródva az egész országban,
• a természet a döntést, hogy megvásárolja az árut - súlyozott vagy impulzív döntést.

A lista folytatódik, de ezek a beállítások továbbra is a fő mutatók. A nagyvállalatok általában működnek a megfelelő százalékkal beruházásokat. Azaz, a költségek százalékában határoztuk meg a bruttó jövedelem a vállalat vagy egy százaléka a nyereség. Ezt az összeget adják a szerkezeti egység, amely vezérli a marketing költségek, és osztottak szét a prioritási igényeit.

Marketing a határán konfliktus

Nyilvánvaló, hogy a technológia a konfliktusmegoldás függ a vállalat irányítási rendszer, pszichológiai klíma, gazdálkodó szervezet és más tényezőktől. Próbáljuk meg azokat a fő pontokat az állítást, amely felmerülhet a marketinges és kollégái.

A konfliktus a marketing osztály és értékesítési osztály. Mi nem ok nélkül beszélnek közvetlenül a megosztottság, mert többnyire nem félreértés van között a két ember (mint a vállalati viták könnyebb megoldani), és a „szoba”. Eladók nem világos elképzelése, mint elfoglalt marketingesek, az utóbbi viszont nem látja értelmét az együttműködés. Tény, hogy ez a két osztályok együtt kell működniük és szervezi a partnerség - a feladatkezelő. A legegyszerűbb módja annak, hogy összehozza az embereket, amivel az általános cél, és biztosítja a maximális átláthatóság előttük. Ebben a tekintetben nagyon hatékony lehet vzaimootchetov rendszer igazolja -, hogy hány sikeres üzletkötés, milyen összegben, milyen százalékban vonzza az új ügyfeleket. Ez segít felmérni, hogy a jelenlegi gazdasági stratégia szempontjából, és azonosítani a további fejlesztési terveket.

Igyekeztünk, hogy minden szempontból a marketing szakma, de az árnyalatok, természetesen, sokkal több. Marketing úgy keletkezik hazánkban, a kép a nyugati üzleti azonban sokkal lassabb. Mindazonáltal bízunk benne, hogy a jövőben ez a tendencia növekedni fog egy meglehetősen ígéretes tevékenységi köre, amely együtt fog működni a tekintélyes és nyereséges. Konkrét előfeltételei ez már egy jó jel.