6 erős pszichológiai hatása, hogy megváltoztassuk a szokásainkat
Megérteni a kiváltó, hogy megváltoztassuk a szokásainkat, segít nekünk, hogy húzza őket még jobban.
Ha szeretné megtudni, hogy mit és hogyan befolyásolja a megszokott viselkedést végzett számos tanulmány. Eredményeik néha megdöbbentő, néha biztató. Ha keres egy módja annak, hogy elindítsák a személyes fejlődés - meg kell érteni, hogy az a pszichológiai hatás befolyásolja tetteinket.
Szerencsére, tudom - fél siker. Amikor rájössz, hogy agyunk érzékeli a világot, döntést és reagál ösztönösen, akkor annak előnyeit a tanuló ezek a lélektani hatásokat. Ez az, hogyan lehet a színfalak mögött az agy, hogy megtudja a pontos recept a sikerhez.
A következő 6 pszichológiai tényeket lehet tekinteni, mint egy útmutató, hogy önfejlesztés alapján az alapbeállításokat az agyban. A jegy, hogy a titkos konyhája az agy működését, annak érdekében, hogy elkerüljék a leggyakoribb tévhiteket.
A teljes kudarc a hatás - Ön, mint az egyéb, ha nem tökéletes.
Ne félj, hogy megbotlik, vagy esik a barátja - ez fog neked vonzóbb neki csak. Ne félj, hogy mutassa be a barátainak, hogy kudarcok - ennek köszönhetően tetszeni fog még.
Hibák hogy te még vonzóbbá a „teljes kudarc hatással.”
Azok, akik soha nem hibáznak, úgy tűnik, hogy nekünk kevesebb szerethető, mint azok, akik hibáznak. Hibák, hogy még több ember és vonzó. És tökéletesség teremt távolságot és izgató aurája legyőzhetetlenség. Sorozatban akik hátrányai.
Ezt az elméletet tesztelték pszichológus Elliot Aronson. Alattvalói hallgatott felvételek az emberek, akik válaszoltak a teszt. Egyes felvételek lehetett hallani néhány résztvevő esett egy csésze kávét. Az eredmények azt mutatták, hogy elemzi a legcsinosabb, akik kiömlött kávé.
Gyakorlati alkalmazás:
kudarc hatása emlékeztet bennünket, hogy rossz - ez normális. Véletlen hibák nem csak tolerálható. Ezek nagyon hasznos lehet. Ha ők nem kritikus, és nem túl szörnyű - alkalmi hibákat teszi vonzóbbá a mások szemében.
Pygmalion hatás - magas elvárásoknak termelékenység növelése
Ennek lényege, hogy a pszichológiai jelenség - a koncepció önbeteljesítő jóslat. Ha hiszel valamiben - egy napon meg fog történni.
Az első tanulmány a hatása Pygmalion töltött pszichológus Robert Rosenthal az általános iskolában a diákok első és második osztályban. Korábban ebben az évben, hogy teszteltünk IQ. Rosenthal szerint a tanárok a listáját, akik kimutatták, nagyon jó eredményeket. Rosenthal választotta nevét véletlenszerűen, függetlenül a tényleges eredmények IQ.
Az év végén, a második vizsgálat során a tanulók szignifikánsan jobb eredményt, mint társaik.
További vizsgálatok kimutatták, hogy a tanárok tudat izolált ezek a diákok, így nekik egy jobb esélye, figyelem és visszajelzés. Elvárásaikat a különleges csoport magasabb volt, és ezek a várakozások létrehoztunk egy új valóságot.
Rosenthal kifejtette felfedezés: Mi az a személy számít, mások - válhat önbeteljesítő jóslat.
A hatás az úgynevezett „Pygmalion”, tiszteletére a mese Ovidius a szobrász, aki beleszeretett egy szobrát.
Ne feledje, a példabeszéd: „Ha valaki az úgynevezett sertés, akkor előbb-utóbb zahryukaet”? Pygmalion hatás is csak a negatív verzió.
Gyakorlati alkalmazás:
Pygmalion hatás hasznos a személyes fejlődés és a csoport vezetője. Akkor tűzte nagyobb kihívást célok és célkitűzések, majd próbálja megfelelni ennek a kihívásnak, és fölé emelkedik is. Mint vezető, ha számít a csapat többet - akkor jobb teljesítményt.
A paradoxon választás - a nagyobb választék, annál kevésbé valószínű, hogy mi lesz boldog vele
Tudod, hogy a vevő lelkifurdalás? Vásárolni valamit - majd elkezdenek megbánni: lehetett vásárolni olcsóbb, vagy egy másik modell, vagy 2 héten belül kedvezményes áron. Ez a művelet „paradox választás”.
Még ha a végleges döntés igaza - mi lehet elégedetlen, ha túl sok választása.
Persze, ez történik minden. Volt vacsora az étteremben -, majd úgy gondolja, hogy szükséges volt rendelni egy másik edénybe. Vásárolja hűtő - és akkor úgy gondolja, hogy tudtunk venni, és egy másik modell.
Ha a választás túl nagy - nehéz megtalálni megelégedésére a megoldásokat.
Annak bizonyítása, ez a paradoxon, pszichológusok, Mark Lepper és autóbusz Iyengar végzett híres kísérletében lekvárral. A gourmet üzlet hozott mintákat kiváló minőségű lekvárok.
Az első teszt volt, a választás a 6 fajták; a második 24 Az eredmények azt mutatták:
- kisebb választék lekvárosüveg vásárolt 30% -a az embereknek;
- nagy - csak 3%.
A paradoxon választás lehet magyarázni egyszerű logika:
- extra erőfeszítés, amikor nehéz döntéseket csökkenti az élvezetet;
- felesleges alternatíva, hogy csökkentse a beszerzési érték;
- A kiválasztási folyamat túl unalmas;
- plusz bor prések - és hirtelen a döntést nem lenne a legjobb?
A gyakorlati következménye
Egy egyszerű megoldás a paradoxon a választás: adj magadnak kevesebb lehetőségeket.
Azt írja könyvében, Barri Shvarts: Fókuszban a mi teszi boldoggá, és amit értelmet ad az életed.
állva hatás - minél több ember látja, hogy valaki segítségre szorul - annál kisebb a valószínűsége, hogy egy személy segít.
Tény, hogy a valószínűsége, hogy segítségre van fordítottan arányos az összeg az emberek körül. Ha segítségre van szüksége - ne keresse őt a tömegben.
Ha az alany úgy érezte, hogy ő volt az egyetlen tanú - rohant a támogatás mértéke 85%. Amikor ott volt egy másik férfi - rohant, hogy segítsen 65%. Ha a hallgató tudja, hogy négy tanú - jött a támogatás csak 31%.
Gyakran előfordul, hogy egy baleset vagy bűncselekmény tanúk nem próbálja segíteni az áldozat. Mindenki azt hiszi, hogy valaki fogja hívni a rendőrséget, stb De az egyetlen tanú érti, hogy ő csak segíteni, és határozottabb.
Ez a hatás először megfogalmazott után esetében Kitty Genovese 1964.
gyakorlati alkalmazása
Ha segítségre van szüksége - egyedi. Utal egy adott személy - egy jobb nevet, hogy elkerüljék halad a bak. Kérd meg, hogy egy dolgot (például mentőt hívni). Ezután, ha szükséges, olvassa el a következő - azzal a kéréssel, hogy valami mást.
Úgy tűnik, ellen-intuitív, mert a több ember - több lesz képes segíteni. Egészen körül. Mindenki lesz figyel és vár, hogy valaki elviszi mindent magad. Annak elkerülése érdekében, csalódás, minden alkalommal, amikor válasszon egy adott személy egy kérés.
A hatás a reflektorfénybe - a hibák nem olyan észrevehető, mint gondolnád.
Az érzés, hogy nekünk minden alkalommal néz - csak egy játék a képzelet. Paranoia és önbizalomhiány, hogy úgy érezzük, minden alkalommal, amikor hibázik - sőt, ez nem tükrözi a valóságot. Összhangban a „reflektorfénybe hatás”, az emberek észre hibáinkat sokkal ritkább, mint gondolnánk.
Ahhoz, hogy ellenőrizze a „Effect reflektorfényben” csapat pszichológusok Cornwell kérték egyedek egy csoportjának egész nap rajta furcsa póló, majd megbecsülni, hogy hány ember észre. Értékelő vizsgálat kétszer magasabb, mint a tényleges szám.
A gyakorlati következménye:
Te vagy a figyelem középpontjába ritkábban, mint gondolnád. Tudván ezt, akkor lehet érezni a nyilvános helyiségekben sokkal csendesebb, légy önmagad. Ha hibázik - ne aggódj túl sokat, mert annak hatása sokkal kisebb, mint gondolnánk.
Pszichológus Kenneth Savitsky mondja:
Nem lehet teljesen megszabadulni a kínos, amikor úgy érzi, hogy hibát követ el. De akkor észre, hogy mennyit eltúlozni befolyását.
Középpontban hatás - az emberek tulajdonítanak túl nagy jelentőséget egyik aspektusa az esemény, és nem vette észre a másik tényező.
„Semmi sem az életben olyan fontos, mit gondol róla, amíg meg nem gondolni rá” - Daniel Kahneman
Mi a különbség a hangulat azok között, akik sok pénzt keres, és azok, akik kevesebbet keresnek?
De ez egyharmadával kevesebb, mint a legtöbb ember elvár.
Ez jól mutatja a „fókuszáló hatás”. Ebben a példában, a hatás eredményének hangulat faktor felülmúlja ezer más fontos körülmény.
Mennyivel boldogabbak kaliforniai mint egy rezidens a Midwest? Amikor a pszichológusok ezt a kérdést, hogy a lakosok a két régió, mind az azt válaszolta, hogy a kaliforniaiak kell sokkal boldogabb.
És tulajdonképpen?
Közöttük, nem volt különbség a tényleges rangsorban a boldogság.
A marketingesek használja a „fókuszáló hatás” (az úgynevezett „fókuszáló illúzió”) a fogyasztók számára. Ők meggyőzni bennünket, hogy szükség van egy termék, az új ízt, vagy színt. A politikusok is használja a fókuszáló hatás eltúlozni a jelentőségét a konkrét kérdések.
Hatása alatt a fókuszáló hatása van egy csőlátás. Nem látja a „elefánt” teljesen, és különböznek csak a csomagtartóban vagy a farkát vagy fülét.
A gyakorlati következménye:
Megszüntetésére vagy legalább mérsékelje a fókuszáló hatás, meg kell:
- emlékszik a kifejezést,
- nézd meg a problémákat, különböző nézőpontokból,
- és mérjük fel néhány tényező, mielőtt döntést hozna.
A hatása „fókuszáló hatás” vezet hibák a becslés a jövőbeni eredményekre. Ha tudod elkerülni csőlátás (vagy legalábbis emlékezni) - akkor növeli az esélyét a helyes választás.