Marketing alapjai - studopediya
Mi Marketing
Marketing menedzsment Marketing menedzsment koncepció
marketing rendszer céljai
A gyors terjedése a marketing rendszer
Fogalmak 1. fejezetében található
marketing menedzsment folyamata
Piaci lehetőséget elemzés
A kiválasztás a célpiacok fejlesztése a marketing-mix
Végrehajtása a marketing tevékenység
Emlékeztető témák összefoglalása
Fogalmak 2. fejezetében található a
A rendszer a marketing kutatási és marketing információkat. Marketing információs rendszer felépítése
Rendszer a marketing kutatás
Fogalmak talált 3. fejezetében
A fő tényezők a mikrokörnyezet a társaság működését
A fő tényezők a makró működését a cég
Fogalmak 4. fejezete
A fogyasztói piacok és a vásárlási magatartás a fogyasztók vásárlási szokások
A folyamata vásárlási döntések
Különböző változatai a döntést, hogy egy termék megvásárlására újdonságok
Fogalmak talált 5. fejezetében
Piaci vállalkozások és a fogyasztói magatartás nevében a vállalati piacon az iparcikk
piaci viszonteladók
A piac a kormányzati szervek
Fogalmak találhatók a 6. fejezetben
Piacszegmentáció, kiválasztása célszegmensek és a termék pozicionálása
A választás a megcélzott piaci szegmensek
A helymeghatározás a termék a piacon
Fogalmak talált 7. fejezetében
Fejlesztése áru: olyan áru, védjegyek, csomagolás, szolgáltatás
Mi a terméket?
A főbb típusai az áruk besorolása
Döntéseket a használata bélyegek
Döntéseket a termék csomagolásán
Döntéseket címkézés
Döntéseket ügyfélszolgálat
Határozatok termékskála
Döntés az áru nómenklatúra
Fogalmak találhatók 8. fejezet
Termék fejlesztés: olyan megközelítés, hogy az új termék fejlesztése és a termék életciklusa kérdések
Fejlesztési stratégia új termékek
A megközelítés a szakaszában a termék életciklusa
Fogalmak talált 9. fejezete
Létrehozása az árak az áruk: kihívások és árpolitika árak a különböző típusú piacok
Megfogalmazása árképzés problémák
Elemzés az árak és a versenytársak termékei
Kiválasztása az árképzési módszer
A létesítmény a végső ár
Fogalmak fejezetében található 10.
A létesítmény a nyersanyagárak; közelít a problémához árazási megközelítés árképzési probléma
Proaktív árváltozást
cég változására reagálva a versenytársak árait
Alapfogalmak találhatók 11. fejezet
Terjesztésének módszerei áruk: forgalmazási és értékesítési csatornák
A természet értékesítési csatornák
Döntéseket a csatorna struktúrája
Döntéseket csatorna kezelése
Döntéseket a kérdésekre az áru
Alapfogalmak találhatók 12. fejezet
Módszerek áruk forgalmazása kis- és nagykereskedelmi
Alapfogalmak találhatók 13. fejezet
Promotion termékek: a kommunikációs stratégiát, és serkentik a fejlődési szakaszait hatékony kommunikáció
Komplexum stimuláció és az összetevők kiválasztásával a komplex inger költségvetés
Alapfogalmak találhatók 14. fejezet
Alapfogalmak 15. fejezet
Promotion termékek: a személyes eladás és értékesítési menedzsment
Célkitűzések és kereskedelmi cég egység
A választás a szervezeti struktúra az automata
Toborzás és kiválasztás értékesítési ügynökök
Képzése értékesítési ügynökök
Ellenőrzési munkája feletti értékesítési ügynökök
Hatékonyságának értékelése az értékesítési
Fogalmak fejezetében található 16.
Stratégia, tervezés, monitoring
Fogalmak fejezetében található 17.
A tanulmány a nemzetközi marketing médium
Döntse el, hogy adja meg a külföldi piacon
A döntést, amely forgalmaz belépni
Döntés hogyan kell a piaci
A döntés a szerkezet a marketing mix
A döntés a szerkezet a marketing osztály
Fogalmak fejezetében található 18.
Marketing szolgáltatások és a marketing non-profit tevékenységek Marketing Services
Marketing egyének
Marketing ötletek összegzése
Fogalmak fejezetében található 19.
Marketing és társadalom
A nyilvános kritika a marketing
polgárok fellépés marketing szabályozás
Állami szabályozás marketing intézkedések
Fogalmak fejezetében található 20.
A függelék 451
B függelék 458
Karrier a marketing
Leírható egy adott termék és adott emberi igény, mint közösség, és képes-e a termék megfelel ennek az igénynek jelen formájában a jogharmonizációt. Ábra. Az 1. ábra mutatja, hogy a termék nem felel meg annak szükségességét, X, megfelelő B. kielégíti a részben és teljesen példány B. Ebben az esetben a terméket fogják hívni a „tökéletes terméket”.
A termék teljes mértékben megfelel a kívánságait a fogyasztó, annál sikeresebb lesz elérni a gyártó. Tegyük jégkrém gyártó kéri a fogyasztókat, milyen mértékű zsír fagylalt és édesség élvezni. Feltesszük, hogy a válasz ábrán látható. 2 pont jelölt „ideális”. Ezt követően a fogyasztó kérte, hogy próbálja a három versengő -sorta fagylalt és meg kell határozni a mértéke, hogy a zsír és édességek. Megfelelő helyen minden osztály is pontok jelzik látható. 2. B fokozatú nagyobb mértékben, mint mások, egyesíti az ideális szint a kívánt tulajdonságokkal. Ha a gyártó kínál fagylaltot, álló a fogyasztó ideális közelebb van, mint a B osztály, az új termék kell menni a piacra a legjobb az osztályban, amikor az árak összehasonlíthatóságát, a rendelkezésre állás és egyéb feltételeket.
A tanulság az, hogy a gyártók kell keresni az ügyfelek számára, hogy akarnak eladni, a fiatalok igényeinek, majd hozzon létre egy terméket, amennyire csak lehetséges, hogy ezen igények kielégítésére.
A „termék” kifejezés nem korlátozódik a fizikai objektumok.
Áruk nevezhetjük, hogy mindent lehet olyan szolgáltatás, amely a igény kielégítésére. Amellett, hogy a termékek és szolgáltatások, lehet, hogy az a személy, hely, szervezet, tevékenység és ötleteket. A fogyasztó úgy dönt, hogy milyen szórakoztató programok a tévében látni, hová menjen nyaralni, mely szervezetek támogatására, milyen ötletekkel támogatni. És ha a kifejezés használata „áru” időnként úgy tűnik, nem természetes, hogy lehet helyettesíteni másik - „kielégítő követelmények”, „visszatérítés” vagy „ajánlat”. Mindezen szavak bizonyos értékeket és jelentéseket különböző emberek számára.
csere
Marketing zajlik azokban az esetekben, amikor az emberek úgy döntenek, hogy igényeik kielégítésére és igényeit cseréje révén. -
Az Exchange-cselekmény fogadása senkitől kívánt objektumot ajánlatot valamit cserébe.
Exchange egyike a négy módszereket, amelyek az egyének a kívánt objektumot. Például éhes ember kaphat ételt a következő módon: hogy magukat étellel magát a vadászat, halászat és gyűjtögetés gyümölcsök (ön), valakinek meg kell lopni az élelmiszer (elválasztás), könyörgök neki (koldulás), és végül, hogy hez nyújtására irányuló neki eszik semmilyen visszatérítésre, mondjuk, pénzt vagy más bármilyen szolgáltatást (csere).
E négy módon, hogy megfeleljen az igényeinek a legnagyobb előnye cserélte. Ha ez nem szükséges, hogy az emberek csorbította a mások jogait, nem kell attól függ, hogy valaki másnak a szeretet. Nem kell őket, és érezze magát olyan alapvető szükséglet, függetlenül attól, hogy képes rá, vagy sem. Akkor összpontosítani a dolgokat, amelyek előállítását már elsajátították, majd változtassa meg azokat az új elemeket a mások által készített. Ennek eredményeként, a teljes termelés az áruk a társadalomban növekszik.
Az Exchange-alapkoncepciója a marketing, mint tudományág. Ahhoz, hogy egy önkéntes cseréjét szükséges betartani öt feltétel:
1. A felek legalább kettő.
2. Minden fél számára biztosítani kell valami, ami értéket nyújtanak a másik oldalon.
3. Mindegyik fél képes kommunikálni és szállít az árut.
4. Mindkét fél teljesen szabadon, hogy elfogadja vagy elutasítsa a többi javaslatot.
5. Mindkét fél számára biztosítani kell a megfelelő és kívánatos, hogy foglalkozik a másik féllel.
Ez az öt feltételek kielégítése csak egy a lehetséges csere. De függetlenül attól, hogy sor kerül, ez függ a megállapodás a felek között a saját szempontjából. Ha megállapodás születik, arra lehet következtetni, hogy ennek eredményeként a csere, minden résztvevő javára (vagy legalábbis nem viselik a károkat), mert mindegyikük szabadon vagy elutasítja, vagy elfogadja az ajánlatot.
üzlet
Ha az árfolyam-core marketing fogalmát, mint tudományos diszciplína, az alap mértékegység a marketing területén egy alku.
Deal kereskedelmi értékek cseréjét a két fél között.
Erre a célra, az oldalsó és az adó oldalon az objektum X és megússza, ahelyett, hogy az Y objektumot. Például Jones ad 400 $ Smith. És kap egy TV. Ez egy klasszikus pénzügyi ügylet, de a jelenléte a pénz, mint a kereskedelemben kicserélt értékeket nem szükséges. Amikor egy barter ügylet során TV Jones ad Smith hűtőszekrényben. Ahelyett, hogy az áruk a barter ügylet cserélhet szolgáltatásokat, például ha egy ügyvéd egy végrendelet Jones orvos Smith fejében orvosi vizsgálat (lásd. 1. keretes írást).
Ügylet a jelenléte több feltételek: 1) a legalább két érték jelentős tárgyak, 2) a megállapodás feltételeit annak végrehajtását, 3) koordinált elkövetni időben, és 4), egyeztetett helyszínen. Jellemzően a feltételeket a tranzakció támogatják, és a törvény által védett.
Az üzlet meg kell különböztetni az egyszerű átutalás. Amikor adó fél egy olyan párt B X tárgy nem ad a visszatérés. Váltó kapcsolatos ajándékokat, támogatásokat, fundraisers, és az egyik formája csere. Követően, hogy az ajándék számít egy bizonyos ellátás, mint egy jó helyet magának, megszabadulni a bűntudat vagy a vágy, hogy a másik fél olyan helyzetbe, hogy kötelezzék. Szakmai adománygyűjtő különböző alapok tisztában a motívumok a „kölcsönösség” alapját képező magatartás a donorok és ügyel arra, hogy az emberek keresik a maguk számára. Ha a donorok egyszerűen elfelejti, vagy nem mutatnak hála neki, az alap hamarosan elveszíti a támogatást. Ennek eredményeként a szakmai árjegyzőket az utóbbi időben
tágan értelmezett fogalmának marketing, beleértve köre nemcsak a viselkedésének tanulmányozása során a tranzakciók, hanem a viselkedés tanulmányozása a folyamat az adás.
Az az átadás végrehajtásának piacvezető hajlamos arra, hogy a válasz egy adott javaslatot. Ez a reakció nem ugyanaz, mint „vásárol” vagy „kereskedelmi csere”. Politikai jelölt akar szavazattal, az egyház akar hívek népességnövekedés, a csoport társadalmi cselekvés, az úgynevezett „észlelés az ötletek.” Marketing áll érdekében hozott intézkedések megvalósítása bármilyen formában a kívánt válasz a célközönség vonatkozásában egy tárgy, szolgáltatás vagy ötlet.
1. doboz Back-to barter
Mivel a magas ára ma, több ezer embert az Egyesült Államokban visszatért a primitív gyakorlatának egyszerű barter. Sokan úgy találják, hogy tudod, hogy egy kereskedelmi cseréje a termékek vagy szolgáltatások az érkezés és a termékek vagy szolgáltatások mások. Ügyvédek, orvosok és a könyvelők csere szolgáltatások, valamint néhány ügyes hívei barter sikerül egy fodrász, hogy a dolgokat a mosodát, fogászati kezelés, és egyéb szolgáltatások igénybevétele nélkül készpénzben fizet. Soraiban a tagok számának növekedésével barter klub feltöltik több jövőbeli szakemberek barterügyletekből.
Számos nagy cégek is igénybe cserekereskedelem. Néhány évvel ezelőtt a vállalat „Xerox” felajánlotta, hogy kicserélik a 200 asztali fénymásolók ér mintegy 800 ezer. USD. A időpontot neki termékek, mint például a targoncák és jegyek alkalmazottaik számára kirendelt hivatalos ügyben. És nincs semmi meglepő a tény, hogy már szakosodott barter cégek, amelyek segítenek az egyének és a vállalkozások, hogy barter tranzakciók. Az egyik vállalat-ilyen "Barter Systems, Inc.". A g, Oklahoma City 62 árutőzsde központok különböző részein az Egyesült Államokban. A levelet küldött ki a speciálisan kiválasztott csoport 25 erős függő ügyfelek a vállalat, azt is ilyen fellebbezés: „Wanted: .. Batch tejpor vagy kukoricapehely összértéke 300 ezer dollár egy síkban egyenértékű csere érték.” Keresés az ügyfelek számára, hogy barter üzlet barter ilyen szervezetek használják a számítógépet, és a jövőbeli ügyletekre, mint például a pénz tranzakciók, amelyek hitelt. Bérek a munkavállalóiknak, általában fizetni a pénzt, de az ő hozzájárulásával a dolgozók inkább fizetni azok a tartós fogyasztási cikkek és a szolgáltatások.
piac
A „művelet” -neposredstvenno eljutottunk, hogy a fogalom a „piac”.
Market-set a meglévő és a potenciális vásárlók az árut.
Ahhoz, hogy megértsük a természet a piacon, elképzelni egy primitív gazdasági közösség négy ember: egy halász, vadász, fazekas és egy farmer. Ábra. 3. ábra három különböző módon, hogy megfeleljen ezeknek az embereknek a szükségleteit. Az első módszer-én, amikor mindegyikük önállóan kap, amire szükség van a magad. Tehát, halász, tölti a legtöbb idejüket a halászat és a többi vadászat, és a fazekasok, és a mezőgazdaságban dolgozók, hogy maguk mindent, amire szüksége van. Míg a hatékonyságát tevékenységét halászati csökken, valamint a képzés hatékonyságának