Hogyan kell beállítani egy árat az áru
Hogyan, hogy egy ár egy terméket?
Továbbra is beszélni, hogyan lehet növelni értékesítését. pszichológiai módszerekkel befolyásolják a vevő, és hogy hogyan lehet beállítani az áruk ára. így, hogy úgy tűnjön a legvonzóbb a szempontból az emberi pszichológia. Ebben a cikkben bemutatjuk, legfontosabb szabályait ármegállapításból megvont a sok marketing kutatás. Hogyan írjunk az ár, mi legyen az ára, hogy növelje a vásárlók száma - erről később.
10 szabályai ármeghatározás.
1. szabály: Kerüljük a felfelé kerekítés érdekében. Lapos ár mindig erősebb, mint elriasztja a vásárlók a számukra pszichológiailag szebb, hogy az ár egy fillért sem, sőt, így tudat alatt veszik észre, hogy az ár alapján számított néhány képletet, és nem veszik „a mennyezetről.”
Ár 100,00 rubel - rossz megoldás. 98,00 rubelt - nem a legjobb. 98,36 rubelt - ideális választás.
2. szabály A páros számok. A piackutatások szerint az ügyfelek fogékonyabbak a feltüntetett ár egy páros szám, mint furcsa. Ez a funkció lehet és kell használni, hogy növelje az értékesítés.
Ár 135,15 rubel - nem a legjobb megoldás. 134,86 rubel - kiváló alternatívát.
Szabály 3. Kerülje végződő árakat kilenc. Gondolkodtam, hogy hogyan kell helyesen beállítani az árat, semmi esetre sem tekinthető a vásárlókat idióták, azt mutatja, hogy „adni a” nekik, csökkentve az ár 1 penny (1 rubel). Kilenc régóta visszatartotta nem kevesebb, mint kerek szám, és talán még több.
Szabály 4. Határozza meg a kedvezmény összege nem százalékban kifejezve. Ha értékesítési egyes termékek kedvezményes áron (és meg kell ezt annak érdekében, hogy növelje az értékesítés), akkor ez az ajánlat jobb megadni abszolút pénzben, hanem százalékában, különösen - ha a kamatok alacsonyak. Így fognak látni a valódi pénz, hogy ő lesz képes megmenteni, és nem valami fantom érdeklődés.
Például a termék ára 1500 rubel, akkor készen áll, hogy a 10% kedvezmény. Hirdesse kedvezményt az alábbiak szerint: akció - 150 rubel!
5. szabály Szünet az ár az alkotóelemeire. Végiggondolva, hogyan kell írni az ár, próbálja meg, ahol csak lehet, feldaraboljuk alkatrészek, és nem kell megadni a teljes költség. Tehát ahelyett, hogy egy nagy ár a vevő fogja látni a két vagy több kisebb és nagyobb valószínűséggel, hogy a vásárlói döntés.
Például: a kamera - 5436 rubel + 832 rubelt memóriakártya + töltő + táska 518 rubelt 488 rubelt kamera. Ez mind együtt a teljes ár 7274 rubelt, ami úgy néz ki, sokkal szilárdabb.
6. szabály: Adja meg a nagykereskedelmi ár a nagy pártok. Amennyiben a vételi pár egység az áru akkor kedvezményt biztosítunk (akár jelentős) - vevők pszichológiailag szeretne vásárolni, hogy ezt a kedvezményt, és jelentősen növeli az értékesítés, így - és a nyereség.
Például az ár - 134,18 rubel, 6 db - 128,96 rubel.
Szabály 7. keresztezi a nagy mennyiségű és számos kisebb írási. Még ha ez tiszta csalás, a vásárlók továbbra is érinti. Csak ezt kell tenni nem minden az árcédulák, de csak egyéni és néha. Ellenkező esetben minden gyorsan megszokták, hogy ilyen árak írás, és ez nem lesz semmilyen hatása.
Például, az ár 102,68 (az apró betűs a sarokban, áthúzott), az ár 96,04 (nagy betűkkel, középre).
Szabály 8. pontja, hogy az ára 3 számjegy: a régi ár, a kedvezmény a pénz, az új ár. Látva az ilyen árcédulák, a vevő lesz azonnal értékeli a mérete a gazdaság, amely pszichológiailag ad neki egy jó indítéka a vásárlás során.
Például az áruk ára 980 rubel, akkor készen áll, hogy a 10% kedvezmény. Írja be az árlista a következő: Régi ár 980 rubelt (apró betűs, áthúzott), csúszás - 98 rubel (piros), az új ár - 882 rubel (nagy nyomtatási az első).
Szabályzat 9. A vörös árcédulát. De nem mindenhol, de csak néhány konkrét termékek (ami meg kell, hogy gyorsan eladni). Még ha nincs kedvezmény, a vevő lelkileg érzékelik a piros árcédula, mint egy jel, hogy ez a termék eladta a kedvezmény.
Helyezzük a piros árcédulák, nem több, mint 20 percenként, 30 percenként az árut, ellenkező esetben elveszítik hatásukat.
Szabály 10. Írja az ára a nagy és világos. És végül, gondolkodni, hogyan kell írni az ár, akkor nem szükséges, hogy igénybe ilyen formátumok, árlisták, ahol meg lehet beleolvadnak a háttérbe, és nem látható az alacsony látás vagy csökkent színlátás.
Az ára legyen olyan egyszerű és jól olvasható mindenki számára. Ha a vevő lesz, hogy vizsgálja meg, hogy - sokkal kevésbé valószínű, hogy meg fog tenni valamit vásárolni.
Ennek megfelelően ezek az 10 szabályok beállításával ára segít beállítani az áru ára, és az eladások növelése érdekében.
Remélem, hogy ez az információ hasznos lesz mind az eladók, akik használják, hogy képes növelni a nyereség és az ügyfelek, akik tudják, hogyan akarják meggyőzni, hogy vásároljon.
Amíg találkozunk a pénzügyi zsenik. Tanuljuk keresni, befektetni, fenntartani a személyes pénzügyek és a családi költségvetést együtt!