Kezében, mint egy gát

Mögé a gáton - a szokásos emberi vágy. Ez tanulunk a korai gyermekkorban. Az ember arra törekszik, hogy megvédje magát a többiektől. Mint egy gyerek, mi mögé anyagi tárgyak - asztalok, székek, bútorok anyai szoknya - ha úgy érezzük, hogy ezek a nehéz helyzetben. Öregszik, megváltoztatjuk a viselkedésünket. Ez nem annyira nyilvánvaló. A gyermek hat nem mögé a szekrény, akkor még szorosabban karját keresztbe, ha van egy ijesztő helyzetet. A tinédzser már tudja, hogyan kell elrejteni egy kis gesztus. Ez ellazítja a kezét, és kiegészíti a törökülésben testtartás.

Becoming még régebbi, akkor a mester művészetét, hogy egy védő mozdulatot még kevésbé észrevehető másoknak. Felemelte a kezét, vagy mindkét kezét keresztbe a mellén, vagyunk, gyakorlatilag akadályt képeznek, és megpróbálta, hogy megvédjék magukat az említett veszély vagy nemkívánatos körülményeket. Egy dolog biztos: ha egy személy ideges, meg egy negatív vagy egy védekező helyzetben, azt keresztezi karjait szorosan a mellkasán. Ez a testtartás azt jelzi, hogy a személy fenyegetve érzi magát.

Kutatási jelentenek karokkal végzett az Egyesült Államokban, így érdekes eredményeket. Egy csoport diák meghívást az előadások. Az egyik csoport azt mondták, hogy nem lépik át a kéz vagy a láb, nyugodtan ülni és nyugodt. A végén minden előadás során a kutatók elemezték a mértéke emészthetősége az anyag és a tanulók aránya a tanár.

A második rész az azonos csoportba mondták, éppen ellenkezőleg, hogy üljön az előadás karba tett kézzel. Az eredmények azt mutatták, hogy a csoport ül a karokkal, megtanulni az anyagot 38 százalékkal rosszabb, mint azok a diákok, akik hallgatták az előadót egy nyugodt helyzetben. A második csoport is bizonyította egy kritikusabb hozzáállás, hogy a hangszóró és az előadás témája.

Ezek a vizsgálatok kimutatták, hogy ha a hallgató keresztezi a karját, aki nem csak elkezd kapcsolódnak a másik személy több negatívan, de kevésbé figyelmes vele. Éppen ezért számos képzési központok használja a szék karfa - így a közönség kevésbé kísértés, hogy átlépje a karját. Sokan mondják, hogy átlépik a karját a mellkasán, egyszerűen azért, mert így kényelmes. Ez a szokás. De minden gesztus érzését kelti a kényelem csak akkor illik a hangulat. Tehát, ha olyan negatív, kritikus, ha ideges, vagy próbál megvédeni, hogy a testtartás keresztbe fegyver fog tűnni könnyű.

Tartsuk szem előtt, hogy a non-verbális kommunikáció minden gesztus fontos, hogy ne csak az a személy, aki teszi, hanem a társa. Érdemes ülni karokkal, fejét hátravetette, és kihúzta magát, de ne felejtsük el, hogy a másik személy elfogadja egy ilyen helyzetben egyértelműen negatív.

Normál átkelés karok

Ez a testtartás jellemzi átkelés mindkét kezét a mellkasán, hogy megpróbálja „elrejteni” a nem kívánatos helyzet. Vannak különböző pozíciókban karokkal, de ebben a könyvben megbeszéljük csak három fő. Normál átkelés karok - ez egy univerzális gesztus jelzi a védekező vagy negatív hozzáállás mindent. Ez a testtartás jellemzi álló személy idegenek között egy nyilvános rendezvényen, a sorban a cafeteria, lift, vagy bármely más hely, ahol biztonságban érzi magát.

Az újabb előadás túra az Egyesült Államok Elkezdtem egy műhely azzal a szándékkal, feketedés hét nagyon megbecsült ember, ismeri az összes résztvevő és akik jelen voltak a konferencián. Közvetlenül azután, hogy a verbális támadás, megkérdeztem a résztvevőket, hogy nem változik a testtartás. Mindenki meglepődött, amikor megmutattam nekik, hogy 90 százaléka a közönség ült karba.

És ebben a helyzetben úgy haladéktalanul elfogadják, amint elkezdtem a támadást a tiszteletben az emberek. Ez egyértelműen azt mutatja, hogy az emberek szed hasonló álláspontot, amikor nem értenek egyet azzal, amit mondott. Sok hangsugárzók nem sikerül, mert nem veszik észre, hogy a közönség egy része ül karba tett kézzel. Tapasztalt előadó megérti, hogy ilyen helyzetben - ez annak a jele, hogy ideje, hogy valamilyen módon megtörni a jeget, növeli a hajlamot közönség megfelelő technika, amely képes megváltoztatni a hozzáállása a közönség.

Esetben, amikor egy privát beszélgetést a másik személy keresztezi a karját, akkor azt mondják, valami ilyesmi, amit nem tudott elfogadni. Ebben a helyzetben nincs értelme tovább ragaszkodnak a saját, de a forrás kifejezhetik egyetértésüket szóban. Ne feledje, hogy a nem verbális jelek nem hazudnak, csalnak csak szavak. Ebben az esetben meg kell találni, finoman, hogy mi okozta a nézeteltérés a beszélgetőpartner, és próbálja meg, hogy a beszélgetés bizalmas jellegű. Ne felejtsük el, hogy mindaddig, amíg a keze keresztbe, negatív hozzáállás is fennáll. Ez a helyzet okozta meghatározott arányban, és ez csak erősíti azt.

Azt is javasoljuk, hogy egy egyszerű, de nagyon hatékony módszer, amely ezt a pózt. Szabad társa valami - egy toll, egy könyv, egy jegyzettömb. Aztán kénytelen lesz megváltoztatni álláspontját, kinyitotta a kezét, és előrehajol. Szóval lehet, hogy a beszélgetőpartner több nyitott és befogadó. Egy másik hasznos tipp. Kérje meg a hívót, hogy hajoljon előre, hogy valami fontos. Tehát ő is kénytelen lesz visszavonni a megszállt testtartás. Ön szabadon hajlítani társa tárt karokkal és azt mondja: „Azt hiszem, szeretnék kérdezni valamit?” - vagy „Mit gondol erről?” -, majd dőljön hátra, azt mutatja, hogy a várt választ.

Elhelyezés a kezét szem előtt, akkor nonverbally mutatják a személy, aki azt szeretné, hogy egy becsületes, őszinte választ. Amikor dolgoztam értékesítési ügynök, én még soha nem indult egy bemutató, amikor látta, hogy az egyik potenciális vásárlók ül karokkal. Csak miután sikerült lefordítani őket egy nyitottabb hozzáállást, azt most az üzletet. Ha ez történt során a bemutató, úgy, ellentétben más szerek, volt ideje észrevenni, hogy a vevő van-e kifogás, és megfelelően reagálni a helyzetre. Sajnos sok hiányzik a nagyon fontos nem-verbális jelek, amelyek hátrányosan befolyásolhatják a tárgyalások sikerének.

Crossing karok, megerősített öklét

Ha amellett, hogy a tény, hogy a partnere egyszerűen keresztbe fonta karjait, ő is mindig és ökölbe szorította a kezét, akkor ez azt jelzi, hogy az ellenséges obronitelnoy helyzetbe. Egy ilyen készlet gesztusok kombinálva összeszorított fogakkal és kivörösödött arca azt sugallja, hogy lehet hamarosan követi súlyos verbális vagy akár fizikai támadás. Ahhoz, hogy távolítsa el a ellenségeskedés és a helyzet akkor nem teljesen egyértelmű, hogy nem célszerű alkalmazni a benyújtási gesztusok. Érhetünk el, viszont a tenyér felfelé.

A férfi az ábrán látható, egyértelműen ellenséges. A helyzet a férfiak előző ábra nevezhetjük inkább védekező.

Ebben a helyzetben, a személy nem csak keresztezi a karját, hanem határozottan öleli kefék alkarját. Ez a rendelkezés megerősíti a standard póz, és mutatja, vonakodás, hogy megtörje a kezét semmilyen ürüggyel. Az emberek gyakran annyira fogást az alkar, hogy fehéríti a csontok ujjak, mert sérti a természetes vérkeringést. Ez a hozzáállás jellemző az emberek várják, hogy az orvos vagy a fogorvos, aki úgy döntött, hogy repülni repülővel először, és izgatottan várják a felszállásra. Ez a helyzet rávilágít elszigetelés a negatív érzelmek.

A vizsgálatban szobában látható, az ügyész a hő a vita, összekulcsolt kezét ökölbe szorult, és az ügyvéd átkarolta kefe.

Az ilyen ember nem tud átmenni a fegyverek a félelem, hogy az idegesség vagy nehézség. A maga részéről az új alkalmazottak köszöntötte a rendező, átléphetik karok teljesen vagy részben, mint a vezető jelenléte zavaró. Egy ilyen testtartás kényelmes, és a rendező és a beosztottak, mivel elég udvarias és egyúttal beszélt állapotáról résztvevők a hívást.

És mivel a tanszékvezető találkozik a fiatal, kezdő menedzser, aki szintén egy felsőbbrendűség érzése, és úgy véli, hogy szükség van legalább egy fontos pozíciót a cég? A legvalószínűbb, miután kicserélik a domináns kéz, fiatal menedzser karját keresztbe tartva remek függőlegesen.

Ez - egy védekező opció karokkal vízszintesen, mindkét hüvelykujját felfelé mutat. A mozdulat által használt Henry Winkler, a játék szerepe a „cool srác” a TV-sorozat „Happy Days”. Thumb up show bizalmat és keresztbe fegyver segít biztonságban érezze magát.

Értékesítési ügynökök képesnek kell lennie arra, hogy elemezze a helyzetet, és a vevő a testbeszéd, hogy megértsék, hogy a taktikát választott általuk hatékony. Ha tetszik felment a végén a bemutató és a szintén ügynök észrevette más pozitív gesztusokat a vevő, lehetőség van arra, hogy befejezze a tárgyalásokat, és kérje rendelni. Ha azonban a vége felé a tranzakció a vevő hajtva keze ökölbe egy ököl, akkor kérje a rend lenne legalább bölcs.

Sokkal jobb lenne, ha továbbra is a bemutatót, kérje fel néhány kérdést, hogy megtudja, mi okozta az elégedetlenség a vevő. Ha a vevő már sikerült kiejteni szentségi „nem”, akkor nagyon nehéz lesz meggyőzni, hogy meggondolja magát. Az a képesség, hogy megértsük a testbeszéd segít jeleit észleli negatív attitűdök, mielőtt megteszi a verbális kifejezés, amely esetben akkor több időt, hogy egy másik stratégiát.

Fegyveresek ritkán folyamodnak védekező testtartás karokkal, mint a fegyverek és már szolgálja őket elegendő védelmet. Rendőrök pisztolyokkal, nagyon ritkán át a fegyvert, kivéve az ügyeletes. De akkor összenyomják ököllel annak bizonyítására, hogy mellettük senki kerül sor.

Jelentenek a karokkal időnként tűnhet túlságosan nyilvánvaló, hiszen az általa előállított körül félelem. Leggyakrabban azt igénybe finomabb változat - részleges akadályt. Ez a testtartás, jellemzői a következők: az egyik karja van nyújtva úgy, hogy érintse, vagy átfogja a többi, ahogy az ábrán látható.

Részleges akadály gyakran látható az üléseken. Olyan személy, aki a jövevény a csoportban, vehet egy ilyen helyzetben, hogy elrejtse a bizonytalanság. Egy másik népszerű lehetőség részleges akadályt - a szokás tartani magát a kezében. Ez póz sajátos akik stand előtt egy csoport ember, hogy olyan jutalmat vagy szóltak rá. Desmond Morris úgy véli, hogy ez a testtartás ad egy személy egyfajta érzelmi biztonságot, ami ismerős neki gyermekkora óta, amikor a szülők az ijesztő helyzetekre, megragadta a kezét.

Álcázott átkelés karok

Álcázott átkelés karok - ez egy nagyon kifinomult formája gesztusok, jellemző az emberek, akik állandóan kell a láthatáron. Ez a politika, értékesítési ügynökök, közvetítők - más szavakkal, azok, akik nem akarják, hogy az idegesség vagy a bizalom hiánya volt látható a közönség. Mint minden más gesztust kapcsolódó karok átkelés, egyik karját kinyújtva, mint megérinteni a másikat, hanem, hogy érintse, vagy ölelés, ember jön a táskák, karkötők, órák, kézelőgombok, vagy bármilyen más tárgy közelében helyezhető el.

De ebben az esetben az akadály is képződik, és ad egy személy egyfajta bizalom és a biztonság. Azokban az időkben, amikor a férfiak viseltek kézelőgombokat, ezek igen gyakran korrigálni őket az egész szobában, vagy táncterem, hogy azokban a pillanatokban, amikor ők voltak a teljes nézetben. Mert most mandzsetta nem olyan elterjedt, mint korábban, a férfi elkezdte kijavítani az órát, hogy vizsgálja meg a pénztárca, kezét dörzsölve hajlik egy gombot a mandzsetta az ing vagy felér bármely más gesztus, hogy ahhoz a kezét legalább szimbolikusan kereszteződnek a test elülső részét.

Azonban a tapasztalt megfigyelő, ezek a gesztusok nyilvánvaló, mert mind készülnek csak egy cél -, hogy elrejtse a idegesség és a bizonytalanság. Figyeljük gesztusok bizonytalanság nagyon egyszerű: állni egy csoport ember, hogy az új bejövő megjelent a szemed előtt. Egy jó példa - a táncterem. Képzeljünk el egy fiatalember séta az egész platform meghívni egy hölgy vagy egy férfi átlépte az egész csarnok, hogy megkapja a díjat.

Nők használata kevésbé nyilvánvaló formái álcázott akadály, mert általában a kezében néhány elem - kézitáska vagy csokor, amely tökéletesen elrejteni idegességét.

A leggyakoribb változata az implicit gát - egy pohár bort, összeszorított mindkét kezét. Te soha nem jutott eszembe, hogy ez lehetséges, hogy az üveg és ugyanaz? Mindkét kezét használva egyszerre teszi lehetővé alakítani egy bizonytalan ember szinte meghatározhatatlan gáton. Néz hogyan használják az emberek rejtett akadály jeleket, azt találtuk, hogy ezek a gesztusok szinte mindenhol használnak. Számos jól ismert ember használja ezt a technikát anélkül, hogy észrevennénk az igazság mögött gesztus.